本报讯（记者叶辉）在一片毕业生分配难的呼声中，悉闻浙江省安吉县上墅私立高中职高毕业生已基本落实好单位，记者6月中旬前去采访，问其经验，答曰：树立市场经济中的计划意识，像推销产品一样推销学生。
据原国家教委教育信息管理中心编的《中国当代教育—教研成果概览》介绍，上墅私立高中是我国第一所私立高中。以销定产，是上墅私立高中1984年创办以来探索总结出的一条经验。该校把市场当作学校的生命线，根据市场需求，先订合同，以销定产，强化销售，销确定后再设立专业，组织“生产”。
1994年，该校负责人汤有祥在浙江省教委普教处获得信息：日语专业的毕业生的需求比是17∶1，进而又了解到湖州的外资企业中60％是中日合资企业。这使汤马上作出决定：创办日语班。而今，上墅的日语毕业生已成为市场上的“抢手货”。1997年，汤有祥在推销“产品”时找到北京的三替公司。该公司在为用户服务时发现许多宾馆抱怨招不到合格的服务员，这一信息马上催生了一个计划：该校与三替公司签订了一份合同：每年提供100名星级宾馆服务员，由三替公司推销到各大宾馆。销的问题解决了，汤马上组织“生产”，办起了“星级宾馆班”。
用同样的方法，汤有祥又和上海鹏欣集团公司签订了“供货合同”：每年为该集团提供100名“物业管理”专业人才，以适应物业管理这一新兴行业。这样，该校的物业管理班又开课了。
先有市场，后设专业，这是该校成功的原因之一。
一位经理来招聘人才时叹息：要是学生增加开车的技能多好。汤闻讯即决定：马上增加驾驶课程，每个学生都必须学会开车。
现代社会需要全能型的人才，该校实行“一张文凭，多种证书”的培养模式，各专业都开设外语、计算机、汽车驾驶、财会课。一张文凭多种证书使该校的毕业生就业渠道大大拓宽。今年，浙江宾馆原委培了一批学生，不理想，又到上墅私立高中要了一批学生，一经实习，马上就被留了下来；杭州百合花宾馆从安徽招了8位旅游学校毕业生，不理想，改向上墅要了8人，经实习使用，全部录用。
汤有祥对记者说，该校正筹划在北京、上海、杭州等城市设立推销点，开设销售窗口，收集市场信息，以便及时把毕业生推销出去。
某重点中学校长、现该校副校长张金康说，“私立学校比公办学校更加紧迫地意识到‘产品’的出路问题，上墅私立高中解决的正是公办学校甚至不少民办学校没有引起重视也没有解决好的问题。”
在从计划经济向市场经济的转型期，人们往往注重市场而忽视市场经济中的计划。上墅私立高中也许是“春江水暖鸭先知”吧。
